Sales Navigator de LinkedIn es una herramienta que se vende como la TOP, TOP, TOP, de la prospección B2B.

Su promesa es tentadora: una segmentación quirúrgica que te permite llegar directamente a los tomadores de decisiones en las empresas que realmente te interesan.

Se te dice que con sus más de 50 filtros, puedes encontrar tu Perfil de Cliente Ideal (ICP) sin esfuerzo.

Sin embargo, para los dueños de negocios, fundadores, y CEOs que dependen de la precisión para escalar sus ventas, la realidad es algo decepcionante. La supuesta "superpotencia" de Sales Navigator a menudo se convierte en un espejismo de datos contaminados.

El problema de la contaminación

El fallo más grande radica en cómo Sales Navigator interpreta los datos históricos. Cuando buscas un perfil, el sistema no distingue entre el pasado y el presente.

Si aplicas un filtro estricto—por ejemplo, "Directores de empresas de más de 100 empleados"—tú esperas una lista de personas que actualmente cumplen con ambas condiciones.

Pero la herramienta te entrega una mezcla confusa:

• El error del rol anterior: La lista incluye a personas que fueron Directores hace una década y que ahora trabajan como consultores independientes o asesores. Su título actual ya no es el que necesitas.

• La trampa del historial de empresa: El sistema rastrea el historial laboral completo. Si alguien trabajó en una corporación de 500 empleados hace cinco años y ahora es Gerente en una startup de 10, es muy probable que aparezca en tu búsqueda de grandes empresas.

Para el siguiente ejemplo, busqué: Directores y Fundadores de empresas de entre 201 y 500 empleados en México.

Ninguno de los tres perfiles señalados en rojo es Director o Fundador en su posición actual. Lo fueron en el pasado.

Resultados no fidedignos en Sales Navigator - Carlos Traseira

Esta contaminación de datos obliga a tus equipos de ventas a perder horas en una tediosa limpieza manual. Este tiempo se roba directamente de la actividad que realmente genera ingresos: la venta y la interacción con prospectos.

Tú no estás pagando por precisión; estás pagando por un filtro que requiere una validación humana posterior.

¿Por qué esto es un problema?

La ineficiencia de las listas contaminadas tiene un costo real y medible. Cada perfil irrelevante que tu equipo revisa, cada InMail que se envía a la persona equivocada, es un golpe a la moral del equipo de ventas y al Retorno de la Inversión (ROI) de tu estrategia de prospección.

En un entorno de negocios que exige velocidad y exactitud, apoyarse en herramientas que fallan en lo básico ya no es sostenible. La solución no es buscar más, sino buscar mejor.

Necesitas una solución que actúe como un filtro inteligente entre Sales Navigator y tu CRM, que tenga la inteligencia para validar si el historial del prospecto es relevante a su situación actual. Necesitas que distinga entre un "Ex-Director" y un "Director Activo."

El futuro de la prospección B2B

Entendiendo este profundo dolor en el mercado, hemos estado trabajando en una tecnología que resuelve esta inconsistencia de raíz.

Estamos desarrollando una herramienta diseñada para eliminar el ruido y garantizar la calidad de tus listas de prospección. Nuestro objetivo es que tú y tu equipo solo vean los perfiles que cumplen con el 100% de tus criterios hoy.

La herramienta está en su fase final de desarrollo y estará disponible muy pronto para transformar tu estrategia de outbound.

Si te interesa dejar de pagar por listas contaminadas y quieres ser de los primeros en experimentar la verdadera precisión en la segmentación de LinkedIn, te invitamos a estar atento. La era de la limpieza manual de datos está a punto de terminar.

Carlos Traseira