¿Cansado de "leads" que no compran? Te cuento cómo convertir curiosos en clientes potenciales con la misma facilidad con la que pides un café.

Hola, exploradores del Océano Azul,

¿Alguna vez te has sentido como si estuvieras gritando en un estadio lleno de gente, pero nadie te escucha realmente?

Así se siente muchas veces la publicidad digital. Inviertes tiempo, dinero, energía... y al final, recibes un montón de "leads" que son más curiosos que clientes.

Es como ir a una cita a ciegas y darte cuenta a los cinco minutos de que la otra persona busca algo completamente diferente a ti. Y te preguntas, ¡¿qué estoy haciendo acá?!

Pero, ¿y si te dijera que existe una forma de que tus anuncios no solo lleguen a la gente correcta, sino que esa gente quiera hablar contigo?

Sí, la hay. Y no es vudú, es una estrategia inteligente que combina lo mejor de Meta Ads, la automatización, y un "filtro" psicológico que te ahorra dolores de cabeza.

Paso 1: Comunica exactamente lo que ofreces. Y comunica lo que NO quieres.

Si buscas gente que cuente con cierto dinero, ponlo claramente en tus avisos. Inversión mínima: USD 50.000, por ejemplo.

Paso 2: ManyChat – Tu anzuelo inteligente y conversador

Una vez que tu anuncio llega al público correcto, ¿qué pasa? La mayoría los envía a una landing page fría, donde el 90% rebota. ¡Error!

Aquí entra ManyChat (o cualquier bot conversacional). En lugar de la landing page fría, el anuncio lleva a una conversación de WhatsApp, Messenger o Instagram Direct.

Imagina esto:

Tu anuncio dice: "🔥 ¿Quieres aprender a escalar tu negocio sin duplicar tu esfuerzo? Descubre nuestro método para generar leads calificados. ¡Haz clic aquí!"

En lugar de ir a una web, el usuario hace clic y un bot de ManyChat le saluda amistosamente:

Bot: "¡Hola! ¡Qué bueno verte por aquí! Veo que te interesa escalar tu negocio. Para asegurarme de que te doy la mejor información, ¿me podrías decir si eres emprendedor, dueño de PYMES o un director en una corporación?"

¿Notas lo que pasó?

1. Es conversacional: Se siente menos intrusivo que un formulario.

2. Genera interacción: El usuario responde y ya está comprometido.

3. Califica de inmediato: ¡Aquí está la magia! Con esa simple pregunta, ya sabes si es tu público ideal o no. Si dice "estudiante", puedes darle las gracias y redirigirlo a contenido gratuito, ¡sin perder tu tiempo!

Paso 3: La landing page – Tu vitrina de alta calidad (¡No un catálogo!)

Algunos leads prefieren la comodidad del chat, pero otros quieren ver "la tienda". Aquí es donde entra tu landing page. Ya hemos "filtrado" con el anuncio y, en algunos casos, con ManyChat. Ahora, la landing page debe ser la confirmación, el "¡sí, esto es exactamente lo que buscaba!".

El error común: Llenar la landing page de información irrelevante, descripciones técnicas que nadie entiende o un diseño confuso. Es como entrar a una tienda de lujo y encontrar un revoltijo de productos sin sentido.

La clave: Tu landing page debe ser un puente directo entre lo que tu anuncio prometió y la solución que ofreces.

• Mensaje consistente: Si tu anuncio hablaba de "escalar tu negocio", tu landing page debe gritar "¡ESCÁLALO YA!". Con testimonios, beneficios claros y un llamado a la acción ineludible.

• Diseño limpio y enfocado: Cada elemento debe tener un propósito. Un buen diseño no es solo bonito, es funcional. Guía al usuario hacia la siguiente acción, como si le estuvieras dando la mano y llevándolo al lugar exacto que necesita.

• Propuesta de valor irresistible: ¿Qué problema resuelves? ¿Cómo lo haces mejor que nadie? ¿Qué gana el cliente contigo? ¡Comunícalo de forma concisa y potente!

Paso 4: Formularios secuenciales – Tu entrevista personalizada (¡No un Interrogatorio!)

Aquí es donde realmente separamos el oro de la paja. La mayoría de los formularios online son aburridos, largos y preguntan cosas que no importan al principio. Es como pedirle a alguien que se case contigo en la primera cita. ¡Huye!

Los formularios secuenciales son tus mejores amigos para calificar leads en serio. En lugar de una lista interminable de campos, el usuario ve una pregunta a la vez. Es más interactivo, menos intimidante y simula una conversación.

¿Cómo funciona esta "entrevista personalizada"?

Imagina que tu servicio es para empresas con más de 10 empleados y un presupuesto mínimo. En lugar de un formulario con 10 campos de golpe, haces esto:

1. Pregunta 1: "¿Cuántos empleados tiene tu empresa?"Si la respuesta es "menos de 10", puedes agradecerle y redirigirle a un recurso gratuito, sin que el lead llegue a tu equipo de ventas. ¡Ahorro de tiempo y dinero!Si la respuesta es "10 o más", ¡excelente! Pasamos a la siguiente.

2. Pregunta 2: "¿Cuál es tu principal desafío actualmente en la generación de leads?" (Aquí identificas su dolor principal).

3. Pregunta 3: "Para entender mejor, ¿cuál es el rango de tu presupuesto mensual para marketing/publicidad?" (¡Un filtro crucial!).

Y así sucesivamente. Cada respuesta te da más información y califica (o descalifica) al lead.

Beneficios de los formularios secuenciales:

• Mayor tasa de finalización: Al ser más cortos visualmente, los usuarios se sienten menos abrumados.

• Leads más calificados: Solo los que cumplen los criterios mínimos llegan al final.

• Información relevante: Obtienes datos clave para que tu equipo de ventas sepa exactamente con quién está hablando y qué necesita.

La era de los leads fríos ha terminado. Es tiempo de precisión, estrategia y ¡resultados de verdad!

Carlos Traseira

¿Te ha parecido útil? Compártelo. ♻️ ¡Gracias!