¿Has escuchado la expresión “Cazar en el zoológico”?

Aclaro que NO apoyo en absoluto la caza. 🐶

¿Qué cantidad de potenciales clientes tiene tu empresa?

Si tu respuesta es entre 0 y 30.000, te puede parecer un zoológico algo grande, pero esta estrategia es para ti.

Y funciona de la siguiente manera:

• Suma como primeras conexiones en LinkedIn a todos aquellos que consideres clientes potenciales.

• Extrae los emails de estas conexiones.

• Crea audiencias personalizadas en Facebook y Google con la lista de emails del punto anterior; y

• Realiza campañas publicitarias en Facebook y Google a las audiencias creadas.

Y ¿por qué sólo 30.000? Porque es el número máximo de primeras conexiones que permite LinkedIn.

¿Y qué hago si mi empresa tiene más de 30.000 clientes potenciales?

Si tu empresa tiene el doble de potenciales compradores, puedes pedirle a un socio/a o a un colaborador que haga lo mismo, que sume 30.000 primeras conexiones en su perfil de LinkedIn. Y así sucesivamente.

O simplemente cazar en solo una parte del zoológico. Llegar a la mitad de tu mercado, a un tercio o solo a una pequeña parte de él puede representar un crecimiento exponencial para tu compañía.

¿Entonces es una estrategia que podría ser usada para empresas con más de 30.000 clientes potenciales?

La respuesta es sí, pero el título hubiera tenido menos gancho. 🪝

Piensa esta estrategia de la siguiente manera…

Google domina el mercado de búsquedas en más de un 90%. YouTube (Google), Facebook, Instagram y LinkedIn representan, en conjunto, más del 60% de los sitios donde la gente pasa su tiempo.

Además, también se pueden crear audiencias personalizadas en otras redes sociales como Twitter, Pinterest y hasta en TikTok.

En resumen, si el mercado al que quieres llegar es relativamente pequeño/específico, vas a poder estar presente ante tus potenciales clientes, las veces que tú decidas y en los medios más importantes.

Con un presupuesto no muy grande vas a poder lograr OMNIPRESENCIA.

Con un presupuesto no muy grande vas a
poder lograr O M N I P R E S E N C I A. 

Carlos Traseira

PD.: Si conoces una mejor estrategia para llegar a empresas con hasta 30.000 clientes potenciales, por favor compártela en comentarios. Me comprometo a cambiar el título de este artículo por “La segunda mejor estrategia…”. 🤞

PD. 2: Y si conoces otra buena estrategia para negocios B2B, en general, también es muy bienvenida. ¡Gracias!