9 sept 2025
Muchos profesionales sueñan con esto: “¿Qué pasaría si en lugar de perseguir a los CEO… fueran ellos los que me buscan a mí?”
La buena noticia: es posible. Y no se trata de magia, sino de estrategia.
Aquí te muestro cómo diseñar una campaña en LinkedIn que logre exactamente eso.
1. Empieza con el ángulo correcto
Un CEO no responde a “Hola, ¿quieres una demo?”. Sí responde a: ➤ Contenido que toca sus dolores estratégicos. ➤ Datos que muestran riesgo o pérdida de oportunidad. ➤ Insights que no consiguen fácilmente en Google.
Ejemplo: “El 67% de las empresas medianas en LATAM pierden entre 8% y 12% de sus ingresos por no controlar inventario en tiempo real.”
2. Usa anuncios que eduquen, no que vendan
En lugar de pedir una reunión directa, construye un camino:
Contenido Premium (ebook, estudio, reporte corto) → Atrae interés real.
Video testimonial de otro CEO → Valida credibilidad.
Mini-case study en carrusel → Muestra resultados concretos en 3 slides.
Los CEO no descargan PDFs por curiosidad. Lo hacen si el contenido tiene un “valor de CEO”: visión estratégica, benchmarks, comparaciones de la industria.
3. El truco: audiencias personalizadas + nurturing multicanal
Paso 1: Crea una audiencia en LinkedIn Ads con cargos = CEO, Fundador, Director General en empresas medianas (50–500 empleados).
Paso 2: Muestra primero contenido educativo (Top of Funnel).
Paso 3: Haz retargeting con historias de éxito de otros CEO.
Paso 4: Deja que la curiosidad haga su trabajo.
4. Haz que escribirte sea lo lógico
Al final, la campaña no pide la reunión… la provoca. Ejemplo de mensaje que recibimos tras un carrusel de caso de éxito:
“Hola, vi tu publicación sobre cómo ayudaron a una empresa a reducir pérdidas en inventario. ¿Podemos hablar la próxima semana?”
Ese es el objetivo: que el contenido sea tan relevante que el CEO sienta que te necesita.
5. La mentalidad clave
No vendas. Educa, inspira y demuestra resultados. Cuando logras esto: ↳ Tú dejas de perseguir. ↳ Ellos empiezan a preguntar. ↳ Y tu bandeja de entrada se convierte en un pipeline.
Conclusión
Una campaña en LinkedIn bien diseñada no es sobre mostrar lo que haces, sino sobre resolver el dolor invisible que un CEO aún no sabe cómo atacar.
Si quieres, en mi próximo artículo puedo mostrar: ↳ Ejemplos reales de anuncios que disparan mensajes de CEO. ↳ El embudo completo (ad + nurturing + retargeting). ↳ Cómo medir cuándo un CEO está listo para escribirte primero.
Carlos Traseira
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