"No eres tú, soy yo."

En este caso, lo anterior es verdad, nosotros somos el problema. 🤔

¿Cansado de ver tus anuncios pasar desapercibidos o generar leads que no compran? La mayoría persigue la "última táctica" cuando los verdaderos resultados están escondidos en principios fundamentales que hemos olvidado.

No es la herramienta, es cómo la usas. No es el presupuesto, es la estrategia.

Hoy quiero compartir 3 "secretos olvidados" de la publicidad que, aplicados correctamente, pueden transformar tus resultados:

1. La claridad SIEMPRE vence a la creatividad (al menos al principio).

Nos obsesionamos con ser originales y "rompedores". Pero si tu anuncio es una obra de arte confusa, no sirve.

El error: Intentar ser tan "creativo" que nadie entiende qué vendes o para quién es.

El secreto: Prioriza un mensaje cristalino. Tu audiencia debe entender en 3 segundos qué problema resuelves y qué acción esperas de ellos. La creatividad es el envoltorio, pero el regalo debe ser obvio.

• Piénsalo así: ¿Preferirías un mapa hermoso e indescifrable o uno simple y directo que te lleve a tu destino? La publicidad debe ser una guía, no un acertijo.

2. El poder del "Micro-Compromiso" antes de la gran venta.

Pedirle a un desconocido que "compre ahora" o "agende una demo" es como pedir matrimonio en la primera cita. Es demasiado pronto.

El error: Querer cerrar la venta o captar un lead de alto valor en la primera interacción publicitaria.

El secreto: Guía a tu prospecto a través de pequeños pasos de compromiso. Un "micro-compromiso" puede ser descargar una guía gratuita, ver un vídeo corto, responder preguntas en un chat bot, o suscribirse a tu newsletter. Cada pequeño "sí" construye confianza y prepara el camino para el "sí" más grande.

• Piénsalo así: No le pides la mano en la primera cita. Primero invitas a un café, luego a cenar, luego a una salida especial... construyes la relación. Tu embudo publicitario debería hacer lo mismo. 🤝

3. La importancia de escuchar (y NO solo emitir mensajes).

La publicidad tradicional es unidireccional: nosotros hablamos, el público escucha (o no). Pero el mundo digital nos permite mucho más.

El error: Usar las redes sociales y plataformas de anuncios solo como un megáfono.

El secreto: Utiliza cada interacción como una oportunidad para escuchar. Lee los comentarios, responde los mensajes directos, haz encuestas sencillas en tus Stories, analiza los datos de forma cualitativa. Entender el lenguaje, los dolores y las objeciones de tu audiencia te permitirá crear anuncios que resuenen DE VERDAD con ellos, como si les hablaras directamente al oído.

• Piénsalo así: ¿Confías más en un vendedor que solo habla de lo maravilloso que es su producto, o en uno que te escucha, entiende tu necesidad y luego te ofrece una solución personalizada? La respuesta es obvia. 👂

Conclusión:

Dejar de lado estos "secretos" te costará tiempo, dinero y oportunidades. No busques la próxima táctica mágica; vuelve a lo básico con intención.

¿Cuál de estos secretos crees que es el más olvidado en la publicidad actual?

Carlos Traseira