Lead Nurturing
Cómo maximizar el retorno de su inversión publicitaria
Qué es Lead Nurturing
Sería sensacional que cuando ofrecemos un producto a alguien que no nos conoce, simplemente podamos vendérselo. Pero esto, en la gran mayoría de los casos, no es así. La gente necesita saber quiénes somos, si nuestra marca o producto es confiable, y sobre todo, necesita sentir que pude confiar en nosotros.
Este proceso de acercamiento, de comunicación, la conversación que entablamos con nuestros potenciales clientes es lo que en inglés se llama: Lead Nurturing.
Es el proceso por el cual pasamos de ser desconocidos a ganarnos la confianza de nuestros leads/potenciales clientes para que, finalmente, compren nuestros productos o servicios.
Si realiza publicidad y no implementa un proceso de ventas, de seguimiento, de lead nurturing, está desperdiciando parte de su inversión.
Carlos Traseira
Director - Xetica LLC
Una guía imprescindible
33 páginas donde Carlos Traseira cuenta en forma detallada cómo convertir prospectos/leads en futuros clientes. Cómo entablar una relación con alguien que no nos conoce, con alguien que nos contacta pidiendo algo de información acerca de los productos o servicios que ofrecemos, de manera tal que, finalmente, no solo compre nuestra oferta inicial, sino que, además, se convierta en un cliente recurrente y adquiera también nuestros productos de mayor precio, de mayor valor agregado.